这周看到四月甫出来的一间新公司，这间公司叫「Fashion Stake」，创业家是刚从哈佛商学院毕业的男生，看准了「时尚界」是一个高利润的行业，品牌被高拱在天，中间的「middleman」层层剥削，所以「Fashion Stake」打算一口气把品牌拿掉，把制造商拿掉，营销公司拿掉、百货公司也拿掉，拿掉拿掉，全部拿掉……，让那些有想法、有天份的服装设计师，可以直接帮「民众」设计衣服。

什么意思？

原来，「Fashion Stake」就如它的名字，网友不只是观赏衣服，如果喜欢一个设计师的衣服，可以透过此网站，以现金「赞助」这位设计师的新品牌，然后，以后这个新品牌在此网站上面贩卖的衣服，你也可以抽一份！换句话说，这个网站朝向一般民众着手，它想办法让一般民众也想要买衣服，甚至还因为看在以后可以抽成的份上，就花下以前的10倍的金额来赞助一个新的品牌！而这些钱还不是白花的，「Fashion Stake」显然是将这些「抽成」的金额，不是换成钱来还给使用者，而是将这些钱当作「虚拟货币」，可以在网站上面拿来购买这个设计师或其他设计师的衣服！

换句话说，以后，不必再到昂贵的时装店买衫了，全部都在「Fashion Stake」买足你身上所有漂亮的衣服，你的同学同事朋友都会问：「哇你的衣服是在哪里买的？好漂亮喔！」你可以骄傲的说，这是一个新牌子，我还是股东之一喔！都要谢谢「Fashion Stake」啦！网络的文章都说，「Fashion Stake」是一种将时装都「众包」(crowdsourceing)的概念！

众包？

这个字用得不太准确，不过可以确定的是，它是一个比较老的说法了，让人不想再看下去。奇特的是，「Fashion Stake」竟然再次受到好几个部落客（如这里、这里、这里）以及媒体的提及，路透社的新闻稿还说，这间公司对于时装界的影响，就像p2p软件之于流行音乐界的影响！有这么夸张吗！

听完这个点子，可想象若将此点子拿去给投资人看，他们一定觉得「太天真」。被认为「太天真」的主要原因是，爱看时尚的不会吃这套，不爱看时尚的就算你给他赚钱也不会进来。一般民众真的有这么美国时间去当「伯乐」，去喜欢、花钱赞助一个没没无闻的品牌吗？况且，给「素人品牌」的网站早就一大堆了，想自己有个品牌？没问题，可以来到「CatWalkGenius.com」PO自己的作品，那边已经有一群人愿意支持少男少女的流行品牌，或是更大众的来到「etsy.com」也可以PO上自己的设计品，让大家欣赏，网友有兴趣就购买。以上这两个网站也是ok而已，若再踏深一步，所谓「Crowd Sourcing」，或什么Web 2.0，在网络一日三变、一年千变之下，已是有点老套的字，从来没有真的很成功的证明？

不过，真的完全没有成功的证明吗？

「Fashion Stake」认为时尚界那些塑造品牌、将它高高拱在天上的「middleman」通通都可以「拿掉」，从另一个角度来看，我们已经看到，「拿掉时尚品牌middleman」某程度上已经开始实现！这星期在电子商务界有一则重大并购案，之前在这里曾写过一间英国的高档购物网站「Net-a-Porter」，传出已经被全球最大的珠宝商、瑞士的Richemont以高达5.3亿美元（160亿台币）吃下67%的股份了，此并购案一点也没有投机，所有人都觉得Richemont真是做对了事，也让该珠宝商的股价再创两年来新高！其实Net-a-Porter这个网站是专卖高级品，它就和一般购物网站没两样，后来业绩提升主要归功于2008年间他们「选产品更小心」，和一些知名设计师谈「独家贩卖」(exclusive)。这些超漂亮的衣裳上了Net-a-Porter，少女与熟女们吃好相报，纷纷前来购买了，最后Net-a-Porter每个月一共吸引了250万购物者（大多为精准的女性购物者），总共卖到170个国家！

想想，Net-a-Porter这个点子和「Fashion Stake」在本质上其实相距不大－－

Fashion Stake是要平民化，让一般长尾更后端的设计师都有机会，而Net-a-Porter则是取头端以下的一块，非一线但差不多是一线的设计师，帮他们直接与民众接触。想想，台湾这边知名购物网站PayEasy先前与牛尔与其他素人老师的合作，也有异曲同工之妙，不是吗？结果是：Net-a-Porter已经被群众所接受，而且据自己当时写的文章，他们2008年的超棒业绩其实并不是每天平稳，而是靠一波又一波爆冲上天的「设计师产品」，一年内靠几个二线设计师突然制造几个「亮点」，有一天据说就卖出了100万英磅（约台币7000万的衣服），靠这一天就可以休息一个月也不必怕！

不过，这一次，我们却没有转头过去不看，因为，我们渐渐学会一件事──

自己看，不准确。

要看「风向球」，才准。

一个网站开始赚钱，当然是最好的风向球。不过，若要找到比那个还要「更早期」的风向球，只要看到「很多人喜欢的点子」，虽然还找不出赚钱方法，就是很多创业家都往这里面跳、跳、跳，可能就是一个未来的「风向球」。至少，我们从「合购」这件事有了一些感想。最近Groupon大爆红，所有人都愈来愈对这个有兴趣，其实Groupon只是一个合购的点子，但它又比合购还要更在地化、更直接的，你找来一家高档理发店说100元就让你理发，让它爆来1000个客户，这也是很好的广告方式。其实「合购」已经讲了很久，Groupon一缴出成绩，立刻点醒大家的头脑，「来喔来喔！」的声音不绝于耳，因为这是一个大家早已熟悉的梦想。

也好像当年两人创业媒合小聚有个点子，要改变房仲业、保险业，打破他们的middleman，将「房屋」、「保险」全部移到在线去卖，荣获观众票选最喜欢的第一名，当然你会说，不对啊，这样的点子终究还是受限于「这是一个需要人去引导」的行业，甚至说这行业会「长得这样」一定有它的生成原因，不可能「认为」就可以打破？但连200年的报纸的方式都可以在十年内打得残破，网络只需要十年的时间，就可以改变；只要当初认为「可以这样做」，这方向一定是通的！

当然，从「Fashion Stake」到「Net-a-Porter」，这条路可能还很漫长。而且，现在大家对于像「Fashion Stake」这种点子的「赏味期」会愈来愈短，以前做这种网站，我们会很要求「点子很棒、民众尚待教育」，所以不会要求马上产生利润，甚至不必马上产生营收，但，现在这么多购物型的网站在那边，个个都赚了很多钱，以Net-a-Porter一年前的营业额达到8150万英磅（1.4亿美元、50亿台币），那么，「Fashion Stake」也很快的会被要求必须快点赚钱！不过，大家能共同喜欢一个点子，是很难得的事。它不是集体催眠，而是集体产生的风向球。

大家都这么喜欢，所以，Middleman一定会被打破。

现在只等这股风变强，「Fashion Stake」也有机会成为下一个Net-a-Porter或Groupon。